Продажа квартиры – не всегда долгий и мучительный процесс. Если подойти к делу грамотно, можно найти покупателя в кратчайшие сроки, передает наш сайт со ссылкой на Krisha.kz.
Установите правильную цену
Первое, на что смотрят покупатели – цена. Если выставить квартиру по рыночной стоимости или чуть ниже, звонки начнут поступать сразу же.
“Цена не должна быть завышенной, но и не слишком низкой. Иначе люди начнут сомневаться: вдруг с квартирой что-то не так”, – говорит руководитель отдела продаж Krisha.kz Имран Османов.
Совет: если цена ниже средней, поясните в объявлении, почему цена снижена, например: “Срочная продажа ”, “Продаю в связи с переездом” и т. д. Это снизит недоверие и увеличит шансы на звонок.
Сделайте объявление заметным
Даже если у квартиры отличная цена, важно, чтобы объявление не затерялось среди других. Для этого есть продвижения, так объявление окажется выше в поиске и привлечет больше внимания покупателей.
Совет: разместите объявление с платным поднятием и показами в топе – это увеличит охват и количество просмотров, а значит, и вероятность продать быстрее.
Фотографируйте красиво
Качественные фото квартиры – это первое впечатление о ней. Люди буквально “покупают глазами”. Снимите квартиру при хорошем освещении, уберите лишние личные вещи и наведите порядок.
Покажите все комнаты, включая кухню, санузел, а также общий план, вид из окна.
Не отказывайте ипотечникам
Каждая третья сделка сейчас оформляется в ипотеку. Если вы отказываетесь от продажи в ипотеку, это сразу сужает круг покупателей.
Совет: если квартира подходит под ипотеку (нет неузаконенных перепланировок, год постройки не старше 50 лет и дом не каркасно-камышитовый), обязательно укажите это в объявлении.
Будьте всегда на связи
Даже при идеальном объявлении все может сорваться, если продавец не берет трубку.
“Это простой, но часто игнорируемый пункт. Если вы указали вкусную цену, будьте готовы к шквалу звонков. И лучше не пропускать ни одного: каждый пропущенный – это потенциально упущенный покупатель”, – поясняет Имран Османов.
Совет: быстро отвечайте на звонки, оперативно показывайте квартиру – это даст преимущество перед другими продавцами. Особенно важен отклик в первый день, пока интерес у покупателя свежий.
Подготовьтесь к показам
Покупатель хочет посмотреть квартиру “здесь и сейчас”. Затягивать с показом невыгодно продавцу, иначе покупатель, не дождавшись просмотра квартиры, уйдет к другому продавцу.
Совет: заранее продумать, кто будет показывать квартиру, когда и как быстро можно организовать встречу. Составляйте график показов.
Квартиру лучше показывать в первой половине дня, до обеда. Покупатели в это время бодрее и позитивнее, а комнаты ярко освещены солнцем, что делает квартиру в целом светлее и визуально просторнее.
Не давайте сбить цену себе в убыток
Будьте готовы к тому, что каждый покупатель будет торговаться, сбивать цену и задавать неудобные вопросы.
Совет: заранее определитесь, сколько можно уступить, установите себе планку, ниже которой не продадите квартиру. Будьте спокойны, не реагируйте на вопросы эмоционально.
Ну и ещё один важный совет: чтобы сделка прошла быстро и без срывов, перед тем как выставить жилье на продажу, подготовьте все документы.
