Международный бренд фитнес-клубов XFIT активно расширяется за счёт регионального продвижения своего малоформатного, но высокотехнологичного продукта — автоматизированных клубов без персонала XFIT Point. Этот формат появился в 2021 году, и за четыре года сеть разрослась до более чем 60 действующих точек по всей стране.
Лидер по франчайзингу на конкурентном рынке
По актуальным данным Fitness Data, XFIT уверенно и по праву занимает 1-е место среди франчайзинговых фитнес-сетей России: под вывеской бренда работает уже 121 клуб. В целом у компании сейчас около 150 фитнес-объектов от Москвы до Волгограда и от Казани до Воронежа. Цифры говорят сами за себя.
Формат Point: фитнес у дома как бизнес-модель
Типичный фитнес-клуб XFIT Point представляет cобой сравнительно небольшой зал от 100 кв. м, который работает круглосуточно, но в котором вообще нет сотрудников. Все происходит через телефон: зашел в приложение, открыл дверь в зал, потренировался. Никаких годовых абонементов — только ежемесячная подписка с автоматическим списанием. Для партнёра это означает предсказуемый денежный поток без кассиров, администраторов и головной боли с графиками смен. А для клиента это означает удобное время для тренировки в режиме 24 / 7 рядом с домом (а иногда и в самом доме) в зале, где не нужно определяться с тренером, платить ему за персональные тренировки. Главное — не нужно покупать дорогостоящий годовой абонемент и заморачиваться с его заморозками, если пришлось уехать в командировку или внезапно заболеть. Ежемесячные относительно небольшие платежи за доступ в клуб вполне по карману даже тем, кто проживает в небольших провинциальных городах.
Финансовая модель выглядит реалистично и вполне посильной даже для тех, кто делает только первые шаги в бизнесе: вход от 8 млн рублей, паушальный взнос — 1500 тыс. рублей, роялти 6%, при этом предполагаемый средний ежемесячный оборот — около 1 млн рублей, окупаемость, по данным компании, примерно за 2,5 года. Весьма примечательно, что больше 30% партнёров XFIT уже открыли и второй, и третий клубы.
Управление клубом, по расчетам компании, занимает в среднем 6–7 часов в неделю. При этом можно совершенно спокойно управлять клубом из другого города или даже из другой страны.
Рынок говорит в пользу компактных форматов
Макроэкономика 2026 года складывается в пользу именно компактных моделей. Крупные проекты на 350–500 млн рублей становятся редкостью. Автоматизированные клубы растут: пять лет назад такого формата вообще не существовало, а сейчас почти все они открываются именно по франшизе.
Рекуррентные платежи за два года удвоили свою долю в продажах фитнес-карт, это как раз модель XFIT Point.
По данным Национального фитнес-сообщества, выручка отрасли в первом квартале 2026 года выросла на 19,1% год к году и достигла 66,4 млрд рублей. При этом уровень проникновения фитнеса в России всего 4,75%. Для сравнения: рекуррентная модель способна поднять этот показатель до 15–20% примерно за 10-15 лет. Емкость рынка, без преувеличения, очень высока.
Технологии как конкурентный барьер
На 36-м Всероссийском съезде фитнес-индустрии в прошлом году XFIT представил концепцию «умного» франчайзингового пакета. За этим названием стоят факты и доказанная эффективность именно этой модели: каждый партнёр получает CRM-систему, мобильное приложение, лендинг для привлечения клиентов, аналитику и программу лояльности в одном пакете. Нанимать маркетолога или IT-специалиста не нужно, их работа вполне выполняется в рамках функционала платформы.
Для регионов это особенно актуально: дефицит таких специалистов там ощущается куда острее, чем в Москве. XFIT по сути закрывает проблему, которую многие региональные предприниматели считают непреодолимой, ведь хорошие IT-специалисты и талантливые маркетологи либо переехали в столицу, либо работают на столичных работодателей в удалённом формате.
В условиях высокой ключевой ставки, снижения покупательской способности и нехватки кадров автоматизированный малоформатный клуб с подпиской представляется, пожалуй, одной из немногих бизнес-моделей, где риски действительно малы, а точка входа остается доступной. По крайней мере, цифры и поведение самих партнёров пока это подтверждают.
